Ⅰ		́́ 20년도 사업 개요

○ 사업목적: 지역의 우수 중소/벤처기업의 글로벌 역량 강화 및 해외 진출 지원

○ 사업기간: 2020. 03 ~ 2021. 02(2011년~ 계속)

○ 추진기관

- 주최: 대전광역시(과학산업과)

- 주관: KAIST(글로벌기술사업화센터)

- 수행: KAIST(글로벌기술사업화센터, 국내) / 텍사스대학교(University of Texas, 국외)

○ 지원내용

- 1차지원(신청기업): KAIST-UT 글로벌 기술사업화 온라인 교육(영문) 제공

- 2차지원(20개사): 현지전문가(美)의 기업실사 및 현장 컨설팅

- 최종선정(10개사): 글로벌시장분석보고서(Quicklook Report), 현지세미나,

KAIST-UT 전문가의 해외마케팅 지원(글로벌 비즈니스 전략 수립, 고객 탐색, 수요처 발굴, 전시회 참가 및 파트너 미팅, 협상, 수출 계약 등)

○ 추진절차

홍보/모집		1차 지원		서류 평가		2차 지원
공고/홍보 신청/접수	→	KAIST-UT 온라인교육	→	20개社 선정	→	KAIST-UT 전문가 기업실사 및 컨설팅
́20. 3월		4~5월		5월		5월
						↓
사업 종료		해외마케팅 지원		최종 선정		현장 평가
사업종료 및 결과보고	←	KAIST-UT 전문가 해외마케팅 지원	←	글로벌 시장분석 보고서 현지세미나	←	10개社 선정
‘21. 2월		7월～‘21. 1월		5~7월		5월

Ⅱ		́́ 세부 추진 일정

추진 절차		일정	수행 내용
사업 공고 및 홍보	▶	́20. 3월	◦ 사업계획 공고 및 홍보
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신청·접수	▶	3월	◦ 사업신청 및 접수
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1차 지원	▶	4~5월	◦ 신청기업 전체 오리엔테이션 ◦ 온라인교육 제공 및 1:1멘토링 수행
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서류 평가	▶	5월	◦ 서류평가: 20개사 선정 ◦ 교육 참여도, 기술/시장 우수성 검토
▼
2차 지원	▶	5월	◦ KAIST-UT 전문가의 기업실사 및 컨설팅
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현장 평가	▶	5월	◦ 현장평가: 10개사 선정 ◦ 글로벌 기술성, 참여도, 역량 평가
▼
최종 선정	▶	5~7월	◦ 글로벌 시장분석 보고서 (Quicklook Report 작성 및 검토) ◦ 현지세미나(Global Commercialization Week)
▼
KAIST-UT 해외마케팅 지원	▶	7월~ ́21. 1월	◦ KAIST-UT 해외마케팅 지원: 10개사 - 글로벌 비즈니스 전략 수립 - 고객 탐색 - 해외바이어/수요처 발굴 - 전시회 참가 및 파트너 미팅 - 통번역, 협상, 수출 계약 지원 등 - 바이어미팅
▼
사업 종료 및 결과보고	▶	́21. 2월	◦ 협약일정에 따라 최종 결과보고 ◦ 추진실적, 결과보고서, 사업비 정산 보고

Ⅲ		́́ 세부 추진 내용

1) 사업 공고 및 접수

○ 목    적 : 사업 참여 기업 모집을 위한 공고 및 홍보

○ 기    간 : 2020. 3월

○ 장    소 : KAIST(한국과학기술원) 컨퍼런스룸

○ 주요내용

- 글로벌업 지원사업의 데이터베이스 활용

- 인터넷 홍보 매체를 활용(대덕넷, www.hellodd.com 등)

- 사업설명회 개최(3월 중)

○ 전년도 신청기업 수 : 37개사

○ 전년도 홍보물 및 사업설명회 모습(참고용)

○ 전년도 사업 공고문 및 신청서

2) 사업신청 기업 대상 오리엔테이션

○ 목    적 : 신청기업의 온라인 교육 참여 방법 및 향후 계획 공지

○ 기    간 : 2020. 4월

○ 장    소 : KAIST(한국과학기술원) 컨퍼런스룸

○ 대    상 : 사업 신청기업 대표 및 해외사업 담당자

○ 주요 내용

- 사업 참여 기업 대상 사업 향후 일정 안내

- 온라인교육(Innovation Readiness) 교육 공지 및 질의응답

- 온라인 교육 수행 담당자 확인 등

3) 온라인 역량강화 교육(Innovation Readiness) 제공

○ 목    적 : KAIST와 텍사스대학교의 글로벌 사업화 준비에 필요한 교육을 체계적으로 실시

○ 기    간 : 2020. 4~5월 / 5주간

○ 대    상 : 사업 신청기업 대표 및 해외사업 담당자

○ 주요 내용

- 기술소개자료, 기술/제품 특장점, 경쟁사 분석 이론 등을 통한 글로벌 마케팅 자료 준비

- KAIST 담당자의 1:1 코칭으로 온라인 수업 중 과제 리뷰 및 토론

- 서류평가를 위한 자료작성 지원 등

○ 커리큘럼

과정	주제	내용	주차
모듈 1	Introduction to the IR Series	온라인 교육 시리즈 소개	1주차
모듈 2	Describing your Innovation	이해하기 쉽도록 기술(제품) 설명하기	1주차
모듈 3	Articulating your Benefits	제품의 정확한 이점/특징 강조하기	2주차
모듈 4	Development Status	현재 개발 단계 및 리스크 정의	2주차
모듈 5	Intellectual Property Part I	지식재산권, 글로벌 규제/제한 확인	3주차
모듈 6	Intellectual Property Part II	지식재산권, 글로벌 규제/제한 확인	3주차
모듈 7	Assessing your Competition	경쟁기술과의 기술적 특징 비교	3주차
모듈 8	Market Validation	시장 내 경쟁사 분석 및 사업비교	4주차
모듈 9	Pitching your Innovation	기술(제품) 표현하기	4주차
모듈 10	Presentation Skills	마케팅을 위한 발표력 증진	4주차

○ 온라인교육 진행률 및 참고자료

4) 서류평가

○ 목    적 : 사업 참여기업 대상 1차 평가 실시 및 선정

○ 기    간 : 2020. 5월

○ 장    소 : KAIST(한국과학기술원) 회의실

○ 대    상 : 사업 참여기업 전체

○ 목    표 : 기업선정(20개사)

○ 평가방법 : 기업의 온라인 교육 참여 결과와 KAIST/UT 검토 결과를 토대로 내부평가

○ 평가기준 : 온라인 수업 참여 정도, 온라인 코칭 멘토 의견 및 현지 전문가의 글로벌 사업 가능성 의견 등

○ 평가항목

구 분		주요 내용	비중
온라인 교육 평가	교육 참여율	온라인 교육의 이수 정도	0.5
	과제 기한준수율	교육 과제 제출일 준수 정도 * 내부 사정에 의한 미준수 시 사전 통보하였는가?	0.5
	퀴즈 평균 점수	교육 모듈별 퀴즈 풀이에 충실히 이행하였는가?	0.5
기술성	기술적 우수성	기술의 혁신성, 독창성, 수준, 해당 기술의 향후 성장전망, 타사대비 기술적 경쟁우위	1.5
	기술경쟁성(성숙도) (IP, 인증, 경쟁사 등)	국내외 지식재산권 및 인증 보유 현황, 기술 TRL 레벨 및 제품의 완성도는?	1.5
시장성 및 사업성	시장 잠재력 (진출 가능성/고객수요)	글로벌 수요 및 시장 규모가 있는가? 글로벌 시장 진출 가능성 있는 아이템인가? 글로벌 니즈가 충분히 있는 아이템인가?	1.5
	시장 경쟁력	제품/서비스의 시장점유율, 향후 전망, 시장경쟁 정도, 동종사업 참여업체의 사업 현황 / 해외상품 대비 가격경쟁력, 수출실적 보유 현황?	1.5
	사업화 성공 가능성	본 사업 참여를 통해 해외 시장 진출 및 사업화 성공 가능성이 있는가? 글로벌 마케팅 능력은 있는가?	1
글로벌 진출 경쟁력	소통 능력	영어 및 기타 외국어	0.5
	해외시장 진출 환경구축 및 의지	대표의 진출 의지 / 관련 부서나 담당자 유무 / 해외법인 / 해외파트너 / 기타 진출 해외영업망	1
총점			10

5) 현장평가

○ 목    적 : 온라인 교육을 이수한 기업에 대하여 KAIST, 텍사스대학교 및 관련 전문가가 방문하여 해당 기술에 대하여 코칭·평가

○ 기    간 : 2020. 5월 / 약 2주간(3~4기업/일, 기업당 60분 소요)

○ 장    소 : 서류평가 통과 기업(20개사) 사무실 등 현장

○ 대    상 : 사업 서류평가 선정기업

○ 목    표 : 기업선정(10개사)

○ 평가기준 : 글로벌 사업성, 기술의 차별성, 사업수행능력 등

○ 상세내용

- 기술(제품)의 이점 및 가치, 기술(제품)의 경쟁력, 지식재산권

- 기술의 시장 규모 및 시장 진입 가능성

- 인증 및 법적 규제, 시장 검증, Sales Cycle, 현지 유통망

- 해외 영업(마케팅, 영어구사 능력 등) 준비 상태 등

○ 전년도 평가지(참고용)

○ 평가항목

구 분				매우 나쁨	나쁨	보통	좋음	매우 좋음
				1	2	3	4	5
Company
	적극성	본 프로그램을 통한 글로벌 기술사업화 적극성
	언어능력	영어 소통 능력 정도
	프로그램 기대치	본 프로그램에 대한 분명하고 명확한 목적
	프로그램 필요성	글로벌 자립 진출 가능한 규모있는 기업 보다 내적 자원이 부족하거나 사업화 성공에 거는 기대가 큰 기업
Technology/Innovation
	기술적 우수성	기술의 혁신성, 수준, 해당기술의 향후 성장전망
	기술 경쟁성	국내외 지식재산권 및 인증 보유 현황 / 현재 IP 전략은 시장 경쟁에서 기업의 기술을 적절히 보호
		타사대비 기술적 경쟁우위
	경쟁 극복 능력	기술적 경쟁력을 내부 자원이나 외부 협력을 통해 시장의 제품으로 만들어 낼 수 있는 극복 능력(역량)을 보유하고 있음
Market / Certification
	시장잠재력	글로벌 시장 진출 가능성 있는 아이템인가?
		글로벌 니즈가 충분히 있는 아이템인가?
	시장경쟁력	제품/서비스의 시장규모, 점유율, 향후 전망, 시장경쟁 정도, 동종사업 참여업체의 사업현황
		해외상품 대비 가격경쟁력
	사업가능성	본 사업 참여를 통해 해외시장 진출 도약의 가능성이 있는가?
		기업은 글로벌 비즈니스를 위해 필요한 충분한 생산 능력을 갖추었음 (혹은 프로그램 진행 도중 갖출 수 있음)
	운영 자율권	시장에 상용화를 위해 법적 계약이나 제약이 존재하지 않음
	필요 인증(계획)	선택한 시장에 필요한 모든 인증 및 등록증 등을 갖추고 있음 혹은 그런 인증, 등록 및 각종 요구조건이 적극적으로 해결 중이거나 프로그램 내 해결 가능함
	재무적 자원	기업은 새로운 글로벌 시장 진출과 고객 요구를 수용하기위해 필요한 운영 자금을 보유하고 있음
Product Sales History
	현지에서 제품 성공 여부		내수 시장에서 성공적으로 비즈니스 하는 정도
	사후고객관리 구조		기업은 글로벌 비즈니스를 위해 적당한 사후 고객관리(after-sales) 시스템을 보유하고 있음
총점
최종 의견				Yes		No

6) 글로벌 시장분석 보고서(Quicklook Report)

○ 목    적 : 현지 전문가에 의한 글로벌 시장기회 분석 작업으로 최종 선정기업의 글로벌 진출 가능성 검증 자료로 활용

○ 기    간 : 2020. 5~6월 / 6주간

○ 대    상 : 사업 최종선정 기업(10개사)

○ 주요 내용

- 현지 전문가에 의한 시장기회 분석 작업으로 글로벌 시장성 분석

- 글로벌 현지 전문가에 의한 기술/제품 분석 및 글로벌 잠재고객 조사, 경쟁제품 및 잠재고객 인터뷰 등 수행

○ 분석내용

- (기술분석) 기술 이점, 개발 단계, IP 현황, 경쟁사 및 경쟁기술 현황

- (시장분석) 글로벌 시장 가치제안, 시장 이득 및 요구사항, 경쟁이슈, 핵심기회

- (기회분석) 리스크와 시장장벽, 잠재 수요기업 인터뷰 내용 및 담당자 연락처

○ 보고서 사본(참고용)

7) 최종선정 기업 대상 현지 세미나

○ 목    적 : 글로벌 시장기회의 현지검증과 잠재고객 접촉 실습을 통한 교육기회 제공

○ 기    간 : 2020. 7월

○ 장    소 : 미국 텍사스주 오스틴시 텍사스대학교

○ 대    상 : 사업 최종선정 기업(10개사)

○ 주요 내용

- 글로벌 시장기회 분석 결과 검증 및 리뷰

- 고객접촉 실습 및 잠재고객에 대한 니즈 분석

- 글로벌 시장 진출전략 개별 코칭

- 참가 관련 항공비 일부 지원(기업당 300만원)

8) KAIST-UT 해외마케팅(Business Development) 지원

○ 목    적 : 텍사스대학교 소속 전문가의 해외마케팅(Business Development) 지원을 통한 잠재고객 발굴, 협상 및 계약

○ 기    간 : 2020. 7월 ~ 2021. 1월(7개월)

○ 대    상 : 사업 최종선정 기업(10개사)

○ 주요 내용

- 현지 전문가(UT)에 의한 고객 탐색, 해외 바이어/수요처 발굴 및 접촉

- 해외 각지에서 개최되는 각종 전시회 참가 및 관련 분야의 파트너 미팅

- 비즈니스 협상 및 기술 및 제품 소개, 미팅 주선 및 성사 연계

- KAIST/UT의 글로벌 채널을 활용하여 잠재고객 탐색 및 연계 지원

- 현지 바이어미팅 및 전시회 참가비용(항공료), 비즈니스 활동비 지원(기업당 300만원)

○ 현지마케팅 지원 중 미팅 모습(참고용)

9) 미국 시장에서 중남미 시장으로 시장 확대 기회 모색

○ 목    적 : 기존의 북미 중심의 사업에서 벗어나 KAIST GCC가 실제 보유한 중남미 시장으로의 새로운 시장기회 모색

○ 대    상 : 사업 최종선정 기업(10개사) 중 2~3개사 자체 선정

○ 주요 내용

- 북미 시장 외 지원기업의 기술 및 제품의 수요가 적용 가능한 중남미 지역으로의 시장기회 모색

- KAIST GCC가 보유한 중남미 국가를 중심으로 기술수요를 발굴하여 직접 새로운 비즈니스 기회를 모색하고 이를 통한 외연 확대

- 기술교류 워크샵, 컨퍼런스 등을 통해 해당 참여국과 기업 간의 개별 만남의 장을 제공하고 실질적인 성과 창출을 위한 수요 연결

- 참가 관련 체제비 일부 지원(2~3개사, 기업당 300만원)

10) 최종성과 보고회

○ 목    적 : 본 사업지원에 따른 글로벌 사업화의 성과 보고의 장 마련

○ 기    간 : 2020. 12월 중

○ 장    소 : 대전 소재 호텔 세미나실

○ 대    상 : 사업 최종선정 기업(10개사)

○ 주요내용

- 본 사업을 통해 이루어진 우수 사례 발표

- 기관 표창 및 기업 간 네트워킹